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华中科技大学经济学院赴浙江三地淘宝村模式调研暑期社会实践队

从昌化镇坐上满满都是当地人的公交车，花不到二十分钟的时间，你便能来到白牛村。这是一个近乎传奇的地方，背后有着惊天动地的逆袭故事。

 

村子十分整洁干净，沿着贯穿整村的省道330一直走下去，便可以看到路边一家又一家规模不小的坚果干货食品厂。继续向前走，“中国农村电子商务第一村”几个字赫然在目。

 

●农村电商，致富之路

在白牛村电子商务公共服务中心，工作人员给我们详细介绍了白牛村的发展历史和现状。白牛村曾是一个闭塞的小山村，村中大部分都是山林，耕地数量很少，如何打开村民致富新途径一直都是白牛村发展的关键所在。直到2007年，村民潘小忠受到亲戚的启发，开了第一家名为“山里福娃”的山核桃网店，成为了村中“第一个吃螃蟹的人”。这种新型的“互联网 ”致富路逐渐吸引了越来越多的白牛村村民，农村电商在白牛村这个原本不起眼的小地方如火如荼地发展起来。2015年，时任国务院副总理汪洋曾到白牛村调研，对当地农村电商的发展给予了高度评价。

如今白牛村一共有68家电商企业，2018年总销售额高达4.2亿。这对曾经一年只有一两万收入的白牛村村民来说无疑是翻天覆地的变化。

对于白牛村的成功原因，村书记金土根总结为“一想二干三成功，一等二看三落空”，强调实践和努力对于成功的重要性。同时金书记表明，白牛村的成功也离不开“诚信”二字，产品质量、规格、价格等均有明确且严格的规定，政府及相关部门会对产品加工等环节进行监督。从而确保顾客可以购买到最物美价廉的山核桃，白牛村山核桃的口碑也越来越好。

金书记谈到白牛村电商12年的发展历程，颇有动容。书记表示，这12年期间白牛村经历了许多困难，人才问题、宣传问题、运输问题、仓储问题等为其发展增添了诸多阻力，但值得庆幸的是，白牛村走下来了，而且走得很好。2013年白牛村成功入选首批“淘宝村”，随着进一步发展，更是被称为了“中国四大淘宝村”之一。面对如此成就，金书记开心地说：“多亏了现在的互联网科技发展得好。”

●青年回乡，如虎添翼

2007年以前，白牛村还是一个“空心村”，产业结构单一。村民为了获得更高的收入往往会选择外出打工，甚至有许多年轻人直接在外地落户，离开了土生土长的家乡。这是一直以来大部分中国农村的现状。

但如今的白牛村已完全不同。自从农村电商开始蓬勃发展，村中大部分年轻人不再离开家乡外出打工，而是都选择留在村子里创业、开网店、搞电商。随着村中年轻人逐渐增多，村子变得越来越有生机和活力。

年轻人接受新事物的能力较强，对于互联网、网购等较为熟悉，对于网店的宣传、运营也更加到位。与此同时这些年轻的创业者大多都是大专和高中学历，其中还有不少是本科学历。他们将在学校学到的相关知识运用到电商经营上，使白牛村电商呈现出焕然一新的面貌。电商服务中心的工作人员告诉我们，村中还有一位95后本科生，现在在帮家里打理网店，算是极具代表性的年轻创业者了。

年轻人回到家乡，为白牛村电商行业注入了不少新鲜的血液，为村子带来的改变也是肉眼可见的。如今的白牛村随处可见村民自家修建的小别墅、小洋房，家家门口停放着私家小轿车，这样的生活水平是12年前的白牛村村民所不敢想象的。

●继续前进，阻力重重

虽说如今白牛村已经发展成为农村电商范式，但仍面临着诸多挑战。

我们电话采访了多个个体商户，包括“山里福娃”品牌创始人潘小忠、“盛记“品牌创始人叶盛等。他们基本上都已具备十余年电商经验，也是白牛村电商行业的佼佼者。

他们提到了许多未来发展核心所在。首先便是行业竞争问题，坚果山货这个行业曾经具有较为可观的发展前景和较为丰厚的利润空间。但如今太多商家进入市场，单是白牛村就有68家经营坚果类产品的网商，不难想象如今市场已经近乎饱和。现在他们想在这个市场中占据一席之地就要靠销量带动收益，产品价格也会随之有小幅降低。虽然不存在什么垄断或者恶性竞争，但这样的市场态势并不利于个体商户的进一步发展，甚至可能会打压创业者们的积极性。

其次便是仓储问题。白牛村虽然拥有很大面积的山林，但其实山核桃产量并不高，白牛村各个商户需要去昌化北采购原材料进行加工后才可出售。随着销售量的增加，仓储问题逐渐凸显。白牛村本就是一个较小的山村，可利用土地面积不足，难以提供足够的仓储满足如今电商发展的需求，这也意味着在仓储问题难以得到解决的情况下，白牛村山核桃产业难以形成更大规模的系统化、规范化、现代化品牌产业。

●更进一步，何去何从

坚果类品牌如今在国内也有不少，例如我们耳熟能详的三只松鼠、百草味等，这些品牌最初也是由电商行业兴起的。“三只松鼠“是2012年注册的公司，到现在不过才7年时间，却发展成为在坚果干货行业占据重要地位的品牌。那么白牛村的山核桃可不可以像这些案例一样，走得更远呢？

金书记告诉我们，白牛村一直在进行扩大产业规模的尝试，例如几年前村中几家规模较大的个体商户进行了合作，想要共同创立一个品牌，但最终由于各方面困难，尝试以失败告终。但金书记表明，白牛村正在努力创建属于自己的品牌──“白牛桥“，并希望可以将村子建设成为集线上交易与线下体验为一体的新型电商村。

如果白牛村想要转变，仓储等客观问题亟待解决，但更为重要的是如何将品牌进行定位，如何扩大市场和进行品牌宣传等等，这些都是白牛村的“探索者“们需要深思熟虑的核心问题。

希望在政府的大力支持和村民的不懈努力下，白牛村可以在如今的辉煌上创造更大更灿烂的辉煌，走出属于自己的、通向未来的康庄大道。

 

 

实践队员合影